讨口饭而来的，有为钱财而来的，有为冤仇而来的，你来这图什么呀？”赵旭东又问。

“我是来学习的。”我一口肯定的，说道。

“破天荒，还有想坐牢的，头一次见。”杨楠子摇摇头，笑着说道。

“来到这里各有各的原因吧，我是个成年人，是能为自己的行为负责的。”我把自己说得好高尚。

“好吧，正好到了日小结的时间，把你昨天没讲完的商业故事继续讲完，给我留点时间，就行。”齐厚说道。

“大家下午好，我来的这几天呢，总体感觉良好，所发生的事情，都经不起推敲，偶然发生的概率很低，都是有诸多端倪积累出来的，我就给大家讲讲故事，调节调节紧张气氛。”

“那天我讲到哪了？”

“两个创始人发现了人性商机。”

“对，咱就接着讲，发现什么人性商机呢？”

“他们发现公司从事这份工作的销售人员，大多数是工资微薄的上班族，想创业没有资金，具备上进心的群体，还有一类是有保障事业，不满现状收入还想进一步的群体，再就是破产濒临存亡的老板，想要破釜沉舟、东山再起的群体。”

“里和扎针对这三类群体，做了些人性的心理研究，就是这部分人不易气馁，韧性比较好，研究了一套适合他们的商业模式。”

“我用的好，推荐给你用，你用的好再推荐给别人用，一层接一层的都有报酬可赚，就成了我们熟知的'金字塔'模式，这套模式让安魅公司的效益持续了很久的利润增长。”

“直到金字塔模式的弊端达到极致，就是薅羊毛到初入职的营销员，没有利润可赚了，进行了模式上的局部整改，限制金字塔层数，那么顶端层不运作就可能低落一层，所有人都有报酬可拿，弊端的局限性得到解决。”

“1992年的时候，安魅踏入龙国市场，短短三年就达到了200亿营业额，龙国地广人多，不论是正规公司，还是各行业不法分子，纷纷效仿安魅公司的金字塔模式，问题是效仿的方式也是错误的，比如说我是a层买了一堆产品囤着，我让b层你也买一堆产品囤着，然后b层让c层再买一堆产品，这样推演下去，总有市场饱和的时候，买一堆产品卖出去而破产的。产品卖不出去，龙国人民又有歪路子，营业内部层级进行争抢用户，你要我买他也要我买，导致用户很反感，更加不买。”