侯总了办公室锁好了房门，看到走向前厅的邬愫雅落寞的影，他摇了摇

「你怎么知？」邬愫雅惊异。

「对，你现在其实就是在销售服务，金服务。或者也可以说是在销售信任。」

她最后疑惑地看向了侯总，却见侯总正微笑着看着她，见她看过来便说：

「你今天不只拜访我们这一家店吧？」侯总问。

「不不，是这样……」邬愫雅连忙详细说明来意。

「我刚才说了，我是老销售了。我会站在客的立场去想问题。假如咱俩反

侃而谈。

邬愫雅一惊，她心中暗自佩服：他居然一就看自己是凤凰城银行的工作

老板桌上的一支华为手机响了起来。

太兴趣：「难这最后的希望也破灭了吗？哎，我的超额奖金啊。看来是没戏

洒脱、整洁有型，不像今天拜会的那几个男老板都是一副大腹便便迷迷的讨厌

「对，你我仅一面之缘，彼此一儿都不了解，如果我不信任你会把钱存在

似乎被侯总的这一销售理论说服了。

邬愫雅听到对方下逐客令心中黯然，今天一天一事无成，白忙活了。可笑的

「都不太顺利吧？」侯总继续问。

天为什么会不顺利了。因为他们不信任你。」侯总解释。

侯总就笔直地坐在老板椅上，睛看着邬愫雅静静地听，一句话也不嘴打

是发前她还畅想着额外奖金呢，她一脸的落寞，颓然地走了办公室，昏昏沉

沉地向来时的展厅走去。

有所收获。这就是我的经验之谈。」侯总苦婆心。

门销售啊？

「遇到这情况应该先忘记要销售的产品，而要尝试着跟客先成为朋友。」

邬愫雅恍然大悟，终于明白今天师不利的原因了。于是她诚恳：「侯总，

人员，果然是生意人，目光如炬。

「嗯。」邬愫雅觉得这次这个侯总说了她的心中所想。

，大声：「姑

「要不是我后的凤凰城银行恐怕再信任我也不会把钱给我吧？」

了。」

侯总上站起来把那手机放了他的ＬＶ手包里，又伸左碗从衬衣袖

邬愫雅隔着那张宽大的老板桌坐在这位候老板对面。男人打量了一邬愫雅

「嘀嘀嘀……嘀嘀嘀」就在邬愫雅还在反复琢磨着侯总的这几句销售经验时，

「这……」邬愫雅当然不愿意了，这还用问？

你那里吗？所以你想让我把钱存在你们那里就是在销售对你的信任度。」侯总侃

「所以，你销售时要懂得换位思考，站在客的立场去想想，就会明白你今

断她。

「销售？推销产品？」邬愫雅被他说得一愣，自己明明是来拉存款的，算哪

过来，我来说服你把你家的钱都存在我这里你愿意吗？」

有说话，邬愫雅心中一沉，觉自己说了半天侯总好像对她所说的便利存款不是

行的制服或者拿着名片你是本不会相信我的，对吧？」侯总。

「我是专业销售的，我可以给你提儿关于对准客推销产品的建议吗？」

「多，加了解，建立信任，有所收获。」邬愫雅蹙眉喃喃自语着，她

，他既温文尔雅、礼貌待人，形象还如此

模样。

「对啊，多跟客，让他对你更加的了解，渐渐地建立信任，这样才会

「这……您说的倒是有些理。」邬愫雅附和，心里却不太认同，她心想：

「是的，我还去拜访了几家。」

便开说：「是你们凤凰城银行的那个支行要装修？还是……」

里一只瑞士金表来，看了一下时间。然后对邬愫雅歉意：「对不起啊，我

继续听他说下去。

「不愿意吧？因为你本就不认识我，更不了解我。仅凭我空白牙穿着银

那您说我该怎么改呢？」

侯总定地说。

邬愫雅好不容易解释完了，等着对面侯总开。可屋里静悄悄地侯总好像没

「什么？先成为朋友？」邬愫雅吃惊，她次听到这说法。

「销售信任？」邬愫雅次听人这么说她们银行的业务，到很新鲜，想

要去幼儿园办的儿童绘画班接我宝贝女儿了。今天先到这吧，咱们改天再聊。」