“再一个，那些船东们，同我们签的契，都是着常例来的。那就把我们要用的人手都算去了。结果我现在一个不十分保险的新玩意，轻轻松松又哆哆嗦嗦地把货装卸完了，他们还会乐意照着之前的钱给？十有八/九得给我们挑事儿。

东家笑笑：“怎么？信不过我？”

那东家却笑：“这你就多虑了。哪有那么容易就都不要人了。先不说他们仿的对不对，再说你那个本来就是个凑合来的，他们又跟着你这个凑合的学，能学到多好？不说别的，只说东西一重，你那竹索就吃不住。更别说你另一定在船上，若是东西沉，船又不大，恐怕也使不了……

不过在商言商，虽心里觉着这后生不错，也没有死活就要亏本买卖的理。便：“既如此，我们就不说什么占份的话了。要不就这样，你拿了你那过来，你愿意自己也好，教会了旁人如何用也罢。往后这东西就算替你在这里活儿，凡是用这东西挣的装卸钱，我两成给你。当然了，等你更好的来，自然也还是拿来我这里，仍旧照着这个来，你看怎么样？”

哥就有些迟疑上了。

结果就是哥一通话，非但没打消东家的想法，反叫他越加定了要留住这个人的心思。

利益。”

东家听了一愣，不由得又仔细看了哥两。

这回他只问那东西的成本，却没细问旁的，更没说要看看式样，就是为了顾虑着这个。——如今“神”在人家手上，这小后生可以挑人，看愿意同谁合作，自己若是吃相难看，说不定就谈崩了，那可就不知要便宜谁去了。

他是听汪儿说了，知那东西原是个半吊货，要不然他准也得动手。

“不过，就两成，你要自己上，人工给你另算，不能再多了。我这儿还得吃饭呢，还得支撑这么个行当，还

不过他没想到哥会说这么一番话来。竟是替旁人着想的，先替装卸的那些人想，又替自己这个东家想。不错不错，有这样心量的人，才是正经能长远买卖的人！

“不过这势是没错的。能少用人自然最好，你不晓得这用人不光是工钱的事情，人更累！一百个机械都没有十个人累。人心多啊，又一人一个打算的，能不用谁用？你只把那东西拿来这里使着，再赶更好更牢靠的去，往后这东西绝对好使，信我的准没错！

早先听说他个溜索运货来，因为就是个有些小聪明的后生。他自觉那半个月接活儿都捡的便宜的了，可那数儿在他们这些行家里都是能估来的。不得不说，这东西太好挣钱了。主要是省了许多人工，俩人就能卸一船，随便还快了几倍，随便哪个装卸买卖的都得动心，要不然也不会这么些人仿制了。

“世上很多付钱的人，最讨厌旁人挣他们这钱挣得轻松。尤其你竹索，几截绳就把人家原本打算七八个人挥汗如雨的钱给挣了，他们心里非得憋屈死！万不会让我们这么容易如意的！所以啊，这事儿你就放一百个心。

哥赶摇：“不，不是，我就是怕……到时候，就用不上人了，那就……唉……”他也晓得自己这纯属后炮，东西都来了，都已经有人在仿了，就算自己从此不用，人家还不是照样用。所以最后只好一叹。