沈涣之神一亮，李掌柜却是已经相了百八十个方案，“谢娘这一说倒是提醒了我，先前我们只料样好，可是没有注意场合，我们可以专著推一些适合家常的，再搭我们的料，就很有看了，再者我们回去后，价招一些绣娘，绣工无一不足，到明年开，必是能有市场。”

谢景翕又：“你们可有现成的料，我也带一些回去，没准还能给你们揽些生意。”

李掌柜忙称不敢，“我瞧着，谢娘倒是越活越明白了，可见这京城是个养活人的地方，东家您来这一遭算是来对了，早年我建议老爷到京城来发展发展，他老人家念儿求稳，竟是不肯来，我们江南好是好，可什么样的人，什么样的生意，不上京城这趟浑来过一遍，光终究是长不了的。”

当年沈家老爷虽是有些成就，但终究能力摆在那，再大的摊他也收拾不了，那会要是仰仗李掌柜，他老人家怕是压吃不住他。但如今就不一样了，沈涣之年轻有抱负，生意上的才虽是还未见成效，但李掌柜年纪摆在这，年轻时候的雄心，到底是不能支撑到老，所以沈涣之与他，应当是互取长短，能借着李掌柜一辈的光才，沈涣之没准还真能走一条路来。

“哦？谢娘有主意？”李掌柜尖嘴快，一瞧就知谢景翕有法。

“东家我饭吃就好了，说什么仰仗不仰仗的。”

谢景翕心里慢慢琢磨着，那李掌柜已经跟沈涣之说起了生意上的事。

“这是最实际的，比我没没脑的东窜西跑可要多了。”李掌难掩兴奋，“她们大家小的能说的上话，娘是我们江南来的姑娘，穿上就是现场的样板，费多少都没有的效果。”

沈涣之边看单边：“我们这样的料这样的价格，普通人家自是不能享用，可京城的世家贵族，通常都有固定的那么几家老铺，我们的货压就吃不去，能发展的层面还是很小，再者京城的服饰衣着都相对厚重致，江南那柔似的风格，怕也是难有走俏。靠着李掌柜这人脉，到底有限，我们还得想个长久之计。”

都没人能说您半个不字。”

“东家，我们的长是料柔样新鲜，还有我们所产的上等丝绸，京都是吃货的，虽然不止我们一家在，但到底是被我杀了一条路，今儿有几家已经与我们签了约，到时候照单发货即可。”

沈涣之，“一切还要仰仗李掌柜辛苦。”

“让李掌柜这样一说，我都不好意

谢景翕缓缓来：“我来京城这几年，最想念的就是江南那柔似的料，大家的这些姑娘们我也是接过的，正式场合自是要穿的端庄，但平日在家里却是未必，还有姑娘们的里衣，这料最是合适，再赶到明年开天气了，咱们要是能有上得了台面的时新样，还是很有市场，谁不喜舒适又好看的样呢，甭是姑娘太太，最在意的就是样，只要这上面足了，不见得比那些老门店差。”

谢景翕在一旁听着，想了想说：“我看也未必。”