看来这三个人就是歌德公司的代表了，白长风度翩翩地走上去和他们握手，并对他们介绍了楚是他们这次聘请过来的专家。

站在中间那位个最大的是施耐德先生，他是这三个的公司代表团的总代表，白长引导他们来到会议室分主宾落座，楚坐到了施耐德先生的正对面。

这是绝对不可能的，他们已经给了足够的诚意价钱，如果不是为了打华国市场，这个价钱在他们本国都拿不到。

三个人一路往楼上走，白长把昨天自己联系歌德代表的事告诉给了楚。

楚把自己整理来的需求单递给了施耐德先生，说：“施耐德先生，我对你们的预算行了一些调整。这些是我们需要的功能，您看一看可不可以对你们的一化设备行下优化？”

楚看懂了他们的神也不在意，上前用利的英语和这些人打起了招呼。

楚不言语，微笑着看向施耐德，施耐德见到楚这么淡然自信，压下心中的疑惑看起了预算。

这是他们歌德公司第一次到华国市场，所以施耐德先生也十分重视这一次的项目。

那三个人打量了一楚，看她长得那么小，中明显带着一些怀疑。

“他们说今天下午就派人过来，楚同志到时候你来主持会议。”

在楼下，楚看到汽车上下来几个鼻目的外国人。

到了下午，会务人员来收拾会议室，楚去了白长的办公室，等到办公室接到电话说是歌德公司的人已经过来了，她和白长一起下楼迎接。

过了几分钟之后，施耐德抬起了：“楚小，刚才你的这份预算我已经看过了，你的这份要求我们可以重新行报价，但是这样的话功能就会减少不少，你确定是想要这样的设备吗？”

三个人又回到了会议室，白长拿着对照表对着自己的需求一项一项对，等到全对完毕，时间就到了中午。

白长去找楚就是这个意思，他也怕楚没有经验，漏了什么关键的东西。

施耐德先生眨眨睛有些不解地看着白长，白长笑着说：“施耐德先生，这次会谈有我们的楚同志来负责，我们现在就开始开会吧。”

施耐德先生刚才已经把预算看了一遍，重新报价的话，费用会降低不少，但是这么就没有办法保留全功能了。

“这可真是太好了。”楚没想到白长效率这么，这么快就和那边联系上了，她忙对白长说：“白长，既然下午我们要和歌德公司的人谈报价，一会儿咱们再把我昨天整理的资料过一下吧？”

几吃完饭之后，她又回到了会议室将这些材料行最后的梳理，把重内容烂熟于心。

第485章 博弈

他礼貌地对楚说：“小，您这次找我们过来是有什么想跟我们歌德公司了解的吗？我们很愿意为您服务。”

之前华方跟他们联系比较少，他心里知自己可能失去了机会，现在华国又找人和他们继续接，所以就算前的这个小姑娘看上去像未成年，施耐德先生也端坐了起来，他不想放弃机会，不想错过华国这么庞大的市场。

楚笑了笑：“我们现在

施耐德先生有些疑惑地接过了楚递过来的预算。

在他们国家这么小的小姑娘都是未成年，华国怎么找了这样一个人作为专家，什么都不懂对工作是不严谨的。

之前，白长跟他联系的时候已经把功能需求告诉给他了。他据这些需求行了最优化的搭，现在已经没有什么可提升的地方，这个华国女人不会想让自己给设备降价吧？

老外没有想到楚会英语，见楚说得比自己还利，知之前可能是小瞧了她。

“好。”

因为下午还有重要的谈判，所以楚吃饭吃得有些心不在焉。

“我看了，完全没有问题。咱们去吃午饭，中午你们就在这休息，养蓄锐，下午好好跟他们的人谈一谈。”